 Часто слышишь по радио, читаешь в Интернете, как «черные риэлторы» обманули людей, оставили их без жилья или денег, или без того и другого. Все это конечно присутствует на рынке недвижимости, согласен, не спорю. Не нравится только, когда этих граждан называют риэлторами. Пусть и «черными». Ничего общего у них с нашей деятельностью нет. Они обычные мошенники в сфере недвижимости. Однако, в связи с этим названием у людей возникает устойчивая ассоциация о всех риэлторах как о мошенниках, обманщиках, вымогателях. А раз так, зачем им платить?
Когда у владельцев недвижимости не получается продать или поменять ее самостоятельно, они обращаются в агентство. Согласны на все условия договора, лишь бы решить свою проблему. А вот когда мы находим заинтересованное лицо в покупке их жилья, и это лицо предлагает продавцам «забыть» про риэлтора, зачастую соглашаются. И начинают нам рассказывать разные истории, как они (то есть продавцы) сами нашли покупателя. Самые распространенные:
- Покупают соседи. То есть когда сами продавали, соседи не хотели покупать, а как мы взялись за работу, одумались.
- Покупатели пришли сами. Правильно, мы в рекламе указываем улицу и дом, а дальше все просто, пришли, спросили, где здесь продается квартира, а с частным домом и того проще.
- Покупатели обратились по старой рекламе. Раньше они не звонили, потому что цена стояла «убойная». А сейчас, когда мы открыли Продавцу глаза на реальную стоимость его недвижимости и выставили ее в рекламу по адекватной цене, сразу пошли предложения.
- Передумали продавать в связи с изменением обстоятельств. (Временно пускают пожить родственников, срочная командировка собственника, решили отложить, пока цены поднимутся, бывает, даже придумывают смерть родственника). Происходит это, как правило, после нескольких показов нами их жилья.
- Просто пропадают. Не отвечают на звонки, не открывают дверь.
С учетом нашего опыта работы, все эти уловки легко распознаются. Иногда, даже стыдно за самих клиентов за то, на что они идут лишь бы нам не платить за услуги. Причем, чем человек состоятельней, тем легче идет на обман. Честнее будет вообще к нам не обращаться, чем потом краснеть, когда Вас поймают за руку.
Директор ООО «Ковчег» М.Евсин 89519108605 | 
